O Merchandising e a vitrine da loja virtual
Dica 14
Alô, alô amigos. Saudações Traynianas. Vamos que vamos. Rumo ao segundo semestre e avante!
Hoje vamos falar de merchandising, uma ferramenta de marketing formada pelo conjunto de técnicas responsáveis pela apresentação destacada dos produtos no ponto de venda.
Internet = Ponto de venda
O e-commerce é o maior fenômeno para vendas por impulso dos últimos tempos. Cresceu mais de 50% nos últimos anos, é novo, ainda tem muito a ser explorado e é um ambiente com enorme potencial para ações promocionais e de merchandising.
O consumidor decide mais de 85% das compras no Ponto de venda, isso justifica todo o tipo de ação de promoção de produtos que as lojas convencionais executam. As marcas travam uma intensa batalha para ficarem expostas em locais estratégicos dentro dos grandes varejos. Enfim, é no PDV que as coisas acontecem.
Uma loja virtual é a loja física em delivery. A maior diferença fica com a questão do cliente não poder tocar e levar o produto na hora. No entanto, toda a conveniência e vantagens que a internet proporciona, fazem com que essa diferença se torne irrelevante no momento de decisão do meio de compras.
Merchandising na loja virtual
O mesmo cuidado que as lojas feitas de tijolos têm para impulsionar a venda de determinados produtos deve ser empregado nas lojas virtuais. A vantagem do e-commerce é a possibilidade de elaboração de estratégias de curtíssimo prazo e com custos viáveis e bastante inferiores aos tradicionais.
O sistema de administração do Tray Commerce3 dá a possibilidade de inserção de peças promocionais (banners) para divulgação de produtos em diversos locais da loja.
No menu da administração da loja acesse: “Marketing/Gerenciar Banners” e comece com o merchandising de seu Ponto de Venda. Crie peças criativas que desperte o desejo de consumo, elabore campanhas e mude o tema constantemente. Na internet isso deve acontecer em uma velocidade bem mais rápida do que no mundo físico.
Merchandising ainda é muito mais
Manter a vitrine da loja virtual constantemente atualizada e com campanhas diferentes é fundamental para fomentar o desejo de compra e atrair o consumidor, isso é mais um ingrediente na receita de sucesso para o negócio: campanhas mais freqüentes e por períodos mais curtos.
Mas merchandising é muito mais que isso, e apesar de já estar saturado nos PDVs convencionais, no e-commerce ainda tem muito a ser explorado, o conforto favorece a compra por impulso.
Merchandising na loja virtual
Procure estimular a compra de produtos que possuem relação entre si. Faça Cross Merchandising, associe a compra de um item a outro. Uma loja virtual de peças íntimas femininas, por exemplo, pode muito bem associar a venda calcinhas a livros com dicas de emagrecimento e beleza. Uma loja virtual de acessórios para carros pode muito bem fazer merchandising de marcas de roupas masculinas. Enfim, a dica é fazer pelo menos o merchandising dos produtos comercializados dentro da própria loja. Mas existe uma infinidade de oportunidades e possibilidades a serem exploradas.
Criação de peças promocionais para merchandising nas lojas virtuais
A Tray possui uma agência de criação especializada em merchandising para lojas virtuais, na Loja da Tray disponibilizamos pacotes temáticos para divulgação promocional e criação de campanhas.
Experimente trabalhar com merchandising na loja virtual, atualize freqüentemente as ofertas de sua vitrine e crie várias campanhas curtas. O setor de tecnologia de seu negócio fica por nossa conta.
Até a próxima!
Publicado por: Reinaldo MartinsCategorias: Dicas de Terça
